課程基本信息

  • 課程類別:市場與營銷 標準學時:2.0天 公開課報價:8800元 內訓課報價:70000元 人氣:2724

課程內容信息

  • 學員對象:專業人才
  • 課程簡介:課程尤其適用于B2B的銷售,包括項目型、持續型、工業品等。通過學習,能夠幫助提升大客戶銷售“控單力”,幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、找到贏單機會,進行事前計劃和資源協同,為團隊和個人提供分析報告和建議策略。
  • 課程大綱:
    【業務背景】
    當面對一個大項目,銷售困惑:
    接下來該找誰、做些什么呢?
    該做的都做了,客戶不簽單,怎么辦?
    贏單還憑“關系”、靠“運氣”嗎?
    怎么做才能贏單?
    經理想:
    這單情況如何、贏率多少、何時簽單?
    申請專家支持,要費用,批還是不批?
    重要項目不放心,還是我上吧!
    總裁和營銷高管:
    這季度業績到底能完成多少?
    Review時誰在講故事、吹泡泡?
    除了靠經驗判斷,還有什么辦法?
    招的人都不合適,看上的請不來?
    
    【課程價值】
    提升大客戶銷售“控單力”,幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、找到贏單機會,進行事前計劃和資源協同,為團隊和個人提供分析報告和建議策略。
    對用戶個人來說,銷售羅盤是一款項目分析、風險甄別、贏點捕捉、贏率預測、建議行動、資源配置的體系和方法。
    對營銷組織來說,支持跨部門項目溝通協同,精準銷售預測,優化組織資源調配,系統提升組織銷售績效。
    
    【課程定位】
    適用:B2B銷售,包括項目型、持續型、工業品等
    定位:
    .銷售之廟算,結構化分析銷售形勢,制定清晰有效策略!
    .謀定而動,根據策略,邏輯化制定具體行動和資源計劃!
    .建立團隊共識,形成統一語言、應用專業工具!
    
    目標:
    .建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程
    .分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構
    .發現項目潛在風險,鍛煉并形成全局意識和策略思維
    
    對象:總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理;
    形式:體驗式案例實戰對抗、在線沙盤對抗平臺、親身感受銷售奧妙與精彩!
    激活經驗——案例體驗——認知反思——理論點評——行動驗證
    
    【認證流程】
    第一步,課前兩周的指定書籍閱讀、在線微課視頻自學,線上理論解讀;
    第二步,參加連續30小時面對面研討,包括:14小時原版實戰對抗體驗、3小時課程設計原理解讀、3小時個性案例定制方法、3小時授課引導方法、7小時試講及反饋;
    第三步,課后組建學習小組,結合導師引導手冊,完成3次引導,提交評估反饋。

開課信息

  • 2017年9月21日上海班講師:夏凱費用:8800/人        已截止2017年8月24日北京班講師:夏凱費用:8800/人        已截止2017年7月28日上海班講師:夏凱費用:8800/人        已截止2017年5月24日北京班講師:夏凱費用:8800/人        已截止

評價提交區

*評價是用戶對本課程的點評

  • 4.4

  • 共有7人評價
  • 課程質量:
    60% Complete (warning)
    4.8分
  • 講師水平:
    60% Complete (warning)
    4.1分
  • 服務質量:
    60% Complete (warning)
    4.3分
★★★★★
夏凱******
2018/6/15 7:21:56

課程成為管理者轉型導師和教練的利器!全套資料資源很精細,拿來就用!

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